Wat is doel-ROAS en hoe kun je het toepassen in Google Ads?
Wanneer je adverteert via Google Shopping, is het belangrijk om te zorgen dat elke euro die je uitgeeft, zoveel mogelijk rendement oplevert. Een van de manieren om dit te bereiken, is door gebruik te maken van de biedstrategie ‘doel-ROAS’ (Return On Ad Spend). Maar wat houdt deze strategie precies in, en hoe kun je deze effectief toepassen? Hieronder leg ik het je uit en geef ik enkele tips om je campagneprestaties te optimaliseren.
Wat is doel-ROAS?
Doel-ROAS is een biedstrategie binnen Google Ads waarmee je Google instrueert om je biedingen automatisch aan te passen om een specifiek rendement op advertentie-uitgaven te behalen. ROAS is simpelweg de verhouding tussen je advertentie-uitgaven en de inkomsten die daaruit voortkomen. Stel, je stelt een doel-ROAS van 400% in. Dit betekent dat je voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft, vier euro aan omzet wilt genereren. Deze strategie maakt gebruik van machine learning om biedingen in realtime te optimaliseren. Google kijkt hierbij naar historische gegevens en de kans op conversie om het bod zo aan te passen dat het ingestelde doel-ROAS behaald wordt. Dit kan bijzonder handig zijn als je een specifieke winstdoelstelling hebt of als je campagnes draait in een zeer competitieve markt.
Hoe pas je doel-ROAS toe?
Het instellen van een doel-ROAS in Google Shopping Ads is relatief eenvoudig, maar vereist wel dat je de juiste gegevens hebt. Volg deze stappen om het effectief te implementeren:
Stap 1 Stel je doel-ROAS in: Ga naar je Google Ads-account en selecteer de campagne waarvoor je doel-ROAS wilt instellen. Kies onder ‘Instellingen’ voor ‘Biedstrategieën’, en selecteer vervolgens ‘Doel-ROAS’. Voer hier het percentage in dat je wilt bereiken. Houd er rekening mee dat het percentage dat je kiest, realistisch moet zijn op basis van je historische prestaties.
Stap 2 Gebruik voldoende data: Om ervoor te zorgen dat Google effectief kan optimaliseren, moet je voldoende conversiegegevens hebben. Als je campagne bijvoorbeeld net is gestart, kan het zijn dat je nog niet genoeg data hebt om een nauwkeurig doel-ROAS in te stellen. Een goede vuistregel is om te wachten tot je minstens 30 conversies hebt binnen een periode van 30 dagen voordat je doel-ROAS activeert.
Stap 3 Monitor en optimaliseer: Nadat je doel-ROAS hebt ingesteld, is het belangrijk om de prestaties regelmatig te controleren. Google past de biedingen automatisch aan, maar dit betekent niet dat je achterover kunt leunen. Let goed op of je de beoogde ROAS behaalt en of je mogelijk aanpassingen moet doen. Denk bijvoorbeeld aan het verfijnen van je productfeed of het uitsluiten van niet-presterende producten.
Tips voor een succesvolle implementatie
Zet realistische doelen: Het kan verleidelijk zijn om een hoge doel-ROAS in te stellen, maar dit kan ten koste gaan van het volume van je verkopen. Zorg ervoor dat je doelstelling haalbaar is en past bij je marktpositie en marges.
Segmenteer je producten: Door je producten op te splitsen in verschillende groepen op basis van hun prestaties, kun je voor elke groep een aparte doel-ROAS instellen. Dit zorgt ervoor dat je optimaal kunt inspelen op de winstgevendheid van elk producttype.
Test en leer: Doel-ROAS is een dynamische strategie. Test verschillende doelstellingen en analyseer de resultaten om te zien wat het beste werkt voor jouw bedrijf.
Door doel-ROAS effectief te gebruiken in Google Shopping Ads, kun je je advertentie-uitgaven beter beheren en je winstgevendheid vergroten. Het vraagt om een strategische aanpak en continue optimalisatie, maar de beloning kan aanzienlijk zijn. Veel succes!
PS Heb je hulp nodig bij het optimaliseren van je Google Ads campagne? Neem dan contact op!